招商手冊(cè)

注：【以上關(guān)于產(chǎn)品的屬性、圖片、規(guī)格等，僅供參考，詳情以實(shí)物為準(zhǔn)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)】

（大量信息+精簡(jiǎn)介紹語(yǔ)句）→吸引商家=招商手冊(cè)。

企業(yè)概述、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)介紹、加盟條件、雙方合作形式、相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策等內(nèi)容構(gòu)成了招商手冊(cè)，擁有完美內(nèi)容的招商手冊(cè)是對(duì)招商活動(dòng)詳細(xì)全面的說(shuō)明，可加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品的了解和選購(gòu)欲望的提升。因此在內(nèi)容方面有相關(guān)要求：文字簡(jiǎn)潔、主題鮮明，能讓中間客戶(hù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌充分了解。此外，還要注意信任度的問(wèn)題，可提供企業(yè)相關(guān)資質(zhì)、獲獎(jiǎng)證書(shū)等復(fù)印件。

招商手冊(cè)具體要求

招商機(jī)制具有核心競(jìng)爭(zhēng)力

招商手冊(cè)目的為招商，如果自身企業(yè)產(chǎn)品再好、畫(huà)冊(cè)再精美，沒(méi)有吸引目光的能力，那存在就毫無(wú)意義。下面舉個(gè)例子來(lái)闡述下：以設(shè)置一家縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨要求來(lái)看：廠(chǎng)家a要求首期提貨不能低于20萬(wàn)元，廠(chǎng)家b要求首批進(jìn)貨10萬(wàn)元以上即可，廠(chǎng)家c不但要求首批進(jìn)貨不能低于25萬(wàn)元，同時(shí)還要求必須交5萬(wàn)元保證金；相比之下，廠(chǎng)家b的條件自然就具有優(yōu)勢(shì)些。因此，廠(chǎng)家在建立招商機(jī)制時(shí)，要嚴(yán)格謹(jǐn)慎、根據(jù)優(yōu)勢(shì)而異，要充分分析市場(chǎng)本身競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些可能性措施。

業(yè)務(wù)的及時(shí)跟進(jìn)

招商會(huì)期間在向中間客戶(hù)分發(fā)招商手冊(cè)時(shí)，可索取對(duì)方名片。在進(jìn)行招商活動(dòng)其間，最好每天把索取到的名片分門(mén)別類(lèi)，及時(shí)快速與對(duì)方電話(huà)聯(lián)系，可咨詢(xún)對(duì)方對(duì)本公司有無(wú)合作意向，有意向時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)合理時(shí)間進(jìn)行面談，或說(shuō)些祝福問(wèn)候之詞。業(yè)務(wù)與服務(wù)同時(shí)進(jìn)行，利用任意一切可利用的機(jī)會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行良好有效溝通，進(jìn)而達(dá)到維護(hù)老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

運(yùn)用招商手冊(cè)的注意事項(xiàng)

招商手冊(cè)發(fā)放對(duì)象：重要客戶(hù)（即目標(biāo)客戶(hù)）， 一般客戶(hù)只需簡(jiǎn)單了解。因此客戶(hù)對(duì)象不同，招商手冊(cè)內(nèi)容也將之不同。

項(xiàng)目的整優(yōu)勢(shì)之處要充分運(yùn)用語(yǔ)言去表達(dá)。

項(xiàng)目相關(guān)政策可作簡(jiǎn)要陳述。

招商項(xiàng)目具體位置可詳細(xì)論述，如需確定位置可用地圖來(lái)實(shí)現(xiàn)。

項(xiàng)目所處區(qū)域、周邊情況、城市發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)相關(guān)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的完整分析。

招商手冊(cè)切忌成為客戶(hù)眼中的畫(huà)冊(cè)，那代表華而不實(shí)，不具實(shí)際意義。因此內(nèi)容要有針對(duì)性，有實(shí)際盈利的可能性。

手冊(cè)中文字要有溫度，主抓尊敬對(duì)方的語(yǔ)言，博得對(duì)方好感，這樣才不會(huì)像說(shuō)明書(shū)樣沒(méi)有達(dá)到閱讀目的。

綜上所述，招商手冊(cè)是第二次向中間商提供消息，與招商廣告相比其所包含的信息內(nèi)容將會(huì)更加巨大，帶來(lái)的刺激將會(huì)更強(qiáng)大。能否讓招商手冊(cè)萌發(fā)出吸引人眼球的功效，則是評(píng)定招商手冊(cè)是否成功的重要條件。因此，在招商手冊(cè)的設(shè)計(jì)制作印刷過(guò)程中需要多方面的努力，企業(yè)一方需提供詳細(xì)信息，如：企業(yè)信息、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、運(yùn)作模式、盈利方式、政策等；設(shè)計(jì)與印刷方面則需要一家專(zhuān)業(yè)公司（鄭州有志包裝印刷提供包裝紙盒,宣傳彩頁(yè),標(biāo)簽,海報(bào),畫(huà)冊(cè),手提袋,彩色名片,宣傳卡片,門(mén)票等各類(lèi)包裝印刷品。 手機(jī):18638571981 QQ:100392641/2/3），重點(diǎn)體現(xiàn)高檔次、強(qiáng)實(shí)力、企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目的投入以期成功的巨大決心；文字方面則要求高度提煉簡(jiǎn)潔、突出優(yōu)化亮點(diǎn)提高吸引力。這三方面強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)合作，打造最強(qiáng)招商手冊(cè)，吸引商家客戶(hù)目光，達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。